По телефону людей приглашают на встречу, где обещают угостить фруктами, разыграть призы и между делом показать «уникальные» вещи. Что вы, покупать необязательно! Просто приходите. Но на всякий случай (чтобы оформить на вас кредит) возьмите паспорт. На презентации предлагают «особое» постельное белье, пояса и тапки, «вечные» кастрюли и сковороды, ионизаторы и увлажнители воздуха, комплекты ножей и пр. Хит продаж – одеяло из шерсти австралийского мериноса, которое «лечит» все болезни вплоть до рака и ВИЧ.
Что делать, если хочется сходить на презентацию чудо-товара? Рассказывает оперуполномоченный отделения уголовного розыска Крупского РОВД Владислав ЕМЕЛЬЯНЧИК:
– Не берите с собой деньги и паспорт, не подписывайте никаких документов.
Перед встречей могут угощать фруктами и бутербродами. Проигнорируйте фуршет, чтобы не испытывать чувство долга. К тому же история знает случаи, когда мошенники подсыпали в еду и напитки вещества, ослабляющие концентрацию внимания.
Относитесь критично к словам спикера. Не бойтесь уточнять и снимать на камеру. Скорее всего, вам скажут, что это запрещено. Но закон на вашей стороне – снимать можно. Фирме, уверенной в качестве своего товара и прозрачности работы, нечего бояться. Если попытаются помешать или вывести из зала, уходите – это проходимцы.
Часто в зале сидит «подсадная утка». Этот человек расхваливает товар и убеждает остальных покупать: он сам или его родные пользуются и не нарадуются. Уровень сложнее – убежденный скептик, который к концу презентации прозрел и готов скупить все запасы. Не верьте таким.
Организаторы могут проводить розыгрыши дешевой техники, сертификатов на покупки. Работает, как и фуршет: победитель чувствует себя обязанным. Иногда, чтобы получить фен за 15 долларов, нужно купить основной товар за многократно большую цену.
Если все было убедительно и, на ваш взгляд, честно, попросите документы на товар: сертификаты качества, информацию о производителе. Не поленитесь уточнить информацию или попросить родных, хорошо владеющих интернетом. Но лучше не тратить время: качественные вещи на подобных встречах не продают.
Как не попасть в ловушки мошенников? Научитесь видеть, когда вами манипулируют. Лохотронщики стараются нащупать болевые точки, важные темы и делать акцент на них. В их арсенале много психологических приемов:
Комплименты. «Вы видели жизнь, и наверняка можете отличить качество от посредственности», «Скупой платит дважды, а вот вы, я вижу, молодец — разбираетесь в хороших вещах», «Вам повезло попасть именно на эту встречу, ибо тут мы впервые покажем новинку!», «Товар дефицитный, вам можно только позавидовать».
Втирание в доверие. «У меня родители, бабушки-дедушки пользуются таким же, очень довольны. Стали лучше спать, не ломит суставы…».
Упоминание наследства. «Такое качество, что останется и вашим правнукам».
Отсылка к упущенным возможностям. «Наверняка вы жалеете, что чего-то не сделали… Вот отличный шанс, не упустите его».
Будьте внимательны, не дайте обмануть себя!
Не ведитесь на комплименты мошенников: «Вам повезло попасть именно на эту встречу, ибо тут мы впервые покажем новинку!», «Товар дефицитный, вам можно только позавидовать!»
